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營銷谘詢
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營銷谘詢

添加時間:2015-10-10 16:49:41   瀏覽次數:

1、市場調查
  · 市場調查

  運用科學的方法,通過有目的地、係統地搜集、記錄和整理有關市場相關信息和資料,分析市場情況,了解市場的現狀及其行業發展趨勢及競爭格局,進而給出行業發展戰略、策略,出具相應《市場調查報告》,為市場預測和營銷決策提供客觀的資料。
  具體模塊包括:市場環境調查、市場狀況調查、銷售可能性調查,還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。
 
  · 行業分析
  通過對某行業的市場規模狀況、行業各種產品的市場量狀況、行業內主要企業狀況、行業未來發展展望等進行深度描述,出具《行業分析報告》,幫助客戶從全局角度了解該行業概貌。
  具體行業包括:能源化工、IT行業、電子通信、機械裝備、鋼鐵行業、工程建設、環保節能、水務行業、汽車行業、房地產行業。
 
  主要內容包括:
  Ø 基本狀況分析:具體包括行業概述、行業發展的曆史回顧、行業發展的現狀與格局分析、行業發展趨勢分析、行業的市場容量、銷售增長率現狀及趨勢預測,行業的毛利率,淨資產收益率現狀及發展趨勢預測等。
  Ø 一般特征分析:具體包括行業市場類型分析、行業的經濟周期分析、行業生命周期模型分析
  Ø 行業結構分析:通過識別行業的各細分市場的變化情況,以揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。分析內容主要包括:各產品的容量及結構變化、各地區的容量及結構變化、各消費群的容量及結構變化。
  市場可行性研究
  通過對市場、收益、技術、法規等項目影響因素進行具體調查、研究、分析,確定有利和不利的因素,分析其必要性、可行性,評估相關經濟效益和社會效益,為投資主體提供決策支持意見,具體可出具《消費者研究報告》、《產品與價格研究報告》、《品牌及媒介研究報告》、《渠道研究和客戶關係管理研究報告》等
  2、營銷規劃
  · 營銷戰略規劃

  根據行業現狀及未來發展趨勢,以及企業現有資源、市場表現、目標規劃等因素,確定企業營銷戰略規劃,製定相應的品牌戰略和產品戰略、渠道戰略、整合傳播等核心營銷策略,並進行組織保障及資源配置規劃,從營銷層麵確保企業戰略目標的實現。
  服務內容包括:
  Ø 總體營銷戰略規劃
  Ø 品牌戰略規劃
  Ø 品牌策略規劃
  Ø 渠道策略規劃
  Ø 整合傳播策略規劃
  · 營銷模式設計
  通過對現有企業所服務客戶及競爭對手的研究分析,確定企業最適合的企業營銷模式,基本類型包括:體驗式營銷模式、一對一營銷模式、全球地方化營銷模式、關係營銷模式、連鎖營銷模式、網絡營銷模式等
  · 產品規劃與策劃
  包括通過新產品、產品組合、商標、包裝等概念,產品組合策劃的內容和方法,理解商標策略。根據產品生命周期理論,有效地進行新產品定位
  · 營銷計劃
  通過對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上,製定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明
  3、營銷管理體係設計
 
  · 營銷組織設計
  根據營銷組織的內在規律性按照組織所處的狀態比如:營銷組織的新建、原有營銷組織結構出現較大的問題或組織的目標發生變化、原有營銷組織結構需要進行重新評價和設計等情況進行營銷組織結構的局部調整和完善,並出具《營銷組織設計報告》
  · 營銷體係薪酬激勵設計
  為了有效的提高營銷體係員工工作的積極性,促進營銷體係員工及組織效率的提高,通過重新設計企業營銷體係薪酬激勵機製,在企業盈利的同時,員工的能力和個人收入也能得到很好的提升,最終能夠促進企業的發展,並出具《營銷體係薪酬激勵設計方案》
  · 營銷體係績效考核設計
  作為企業管理領域強有力的手段之一,營銷體係的績效考核體係設計是針對企業中每個職工所承擔的工作,應用各種科學的定性和定量的方法,對員工行為的實際效果及其對企業的貢獻或價值進行考核和評價,並通過考核提高營銷體係每個個體的效率,最終實現企業的目標,並出具《營銷體係績效考核方案設計》
  · 營銷人員管理機製設計
  通過對營銷體係人員的招聘管理、試用期管理、考勤管理、培訓管理及團隊建設等管理的設計,有效保障營銷體係人員的管理規範性,有效促進營銷目標的順利達成,並出具《營銷人員管理機製設計方案報告》
  · 客戶資源管理
  通過圍繞客戶細分重組公司,滿足客戶需求,通過連接客戶和供應商等手段來最大化利潤和客戶滿意度
  · 大客戶營銷項目管理
  通過強調結構化的銷售過程管理、提升團隊營銷作戰能力、完善客戶經理的素質模型、以成交為導向的銷售業績考核、快速反應的項目分析會等方式,使公司能夠在未來的競爭中脫穎而出
  · 營銷流程設計與規範
  根據市場需求與營銷係統具體要求調整業務及管理流程,包括設計、分析和優化流程等模塊,出具《營銷管理體係流程設計報告》
  4、營銷團隊建設
 
  · 營銷人員招聘選拔與優化
  通過係統地研究營銷團隊各類人員的綜合素質,並通過科學的評測來實現對人才的選拔與優化設計,出具《營銷人員招聘選拔與優化診斷報告》與《營銷人員招聘選拔與優化設計報告》
  · 營銷人員快速成長機製設計
  通過建立完善的營銷體係人員培訓機製、薪酬機製、激勵機製和約束機製等方式完成營銷人員的快速成長機製,出具《營銷人員現有成長機製診斷報告》與《營銷人員成長機製設計報告》
  · 營銷培訓體係設計
  通過完善營銷體係培訓製度、引進優秀的培訓課程、設定培訓計劃、加強培訓過程監督及培訓效果評估體係等管理方式來加強營銷體係的人員培訓效果,出具《營銷人員現有培訓體係診斷報告》與《營銷人員培訓體係設計報告》
  · 營銷團隊文化建設
  通過係統化營銷團隊的價值觀、工作信念、儀式、符號和個人處事方式等組成的其特有的文化形象,出具《營銷團隊文化建設方案報告》
  5、大客戶營銷解決方案
  通過係統分析行業特點、企業現狀、客戶特征及產品特點,製定係統化的大客戶營銷解決方案,並出具《大客戶營銷解決方案解決方案報告》
  6、分銷代理營銷解決方案
  通過係統分析行業特點、企業現狀、客戶特征及產品特點,製定係統化的分銷代理營銷解決方案,並出具《分銷代理營銷解決方案報告》
  7、網絡營銷解決方案
  通過係統分析行業特點、企業現狀、客戶特征及產品特點,製定係統化的網絡營銷解決方案,並出具《網絡營銷解決方案報告》
  8、品牌專賣連鎖營銷解決方案
  通過係統分析行業特點、企業現狀、客戶特征及產品特點,製定係統化的品牌專賣連鎖營銷解決方案,並出具《品牌專賣連鎖營銷解決方案報告》
  9、品牌策劃
  通過借助一定的科學方法和藝術傾訴,使企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔,並使消費者與企業品牌和產品品牌之間形成統一的價值觀,為決策、計劃而構思、設計、製作策劃方案
 
 
 
 

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